新手必看 多年亚马逊实战经验分享 值得收藏

近遇到了很多准备入驻亚马逊平台的朋友，在交流中了解到他们很多对亚马逊知之甚少，甚至连基本的注册资料和开店流程都不清楚，更别说平台规则以及后期的运营事宜了。为此今天抽出一些时间来给大家分享一下这些年本人做亚马逊的心得体会，希望可以帮到大家！
注册亚马逊店铺需要用到： 营-业-执-照，法-人-身-份-证-照-片，双-币-信-用-卡，电-子-邮-箱，收-款-账-户，独立的电脑和网络。
这些资-料中其他都好办，主要就是营业执照和双币信用卡稍微麻烦点，营业执照一定要办企业类型的，可以是商贸类，电子类，科技类等，具体经营范围没有要求，只要执照经营无异常即可。营业执照可以直接找当地的代办公司办理，一般地区一两千就能办，基本快的三四天，慢的一周左右就可以办下来了。
双币信用卡是用来扣除亚马逊月租的，所以需要具备美元和人民币两种结算功能（国内普通信用卡不可以）。带vsia和master标志的双币卡都可以，尽量用visa卡吧。双币信用卡可直接到银行办理，或者在网上申请也可以。尽量办理自己常用银行的双币卡，容易申请一些，四大行申请要求严格，比较难申请。
其他的像收款账户，这个不是，而是是第三方支付账户，类似国内支付宝的作用，起到从亚马逊提款到自己的中转作用。常用的有连连支付，派安盈，pingpong等。
电子邮-箱尽量用国外的，毕竟亚马逊是国外的平台，用国外的邮-箱兼容性更好一些。
另外大家需要注意的是亚马逊的注册是不可逆的，一旦操作失误注册失败整套资-料就报废了，还要重新去办，所以自己一定不要盲目注册，一般找专业团队协助，通过招商经理渠道注册，这样通过率有保障！
注册店铺只是做亚马逊的步，在进行注册的过程中就要同步进行选品了。选品是重中之重，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，产品选对了就相当于成功一半了！
选品也并非随便选选，国内国外文化差异还是非常大的，，并不是咱们想卖什么就卖什么，要结合售卖国的实际情况。另外要依托大数据综合调研去筛选，要考虑到产品本身的市场前景、利润、复购率、季节性、运输性、容量、生命周期、品牌与专利、物流核算等，终确定一款产品去销售。
这样经过严格把关所选出来的产品是非常迎合市场需求的，同时竞争又不是特别大，一旦上架会很容易打造出来！
选品完成后接着就是打造产品listing了， listing就是产品的文案，包含图片，标题，关键词，五点描述，大描述等。 一个listing的好坏可以说直接决定了一个产品的生死，至关重要！我们要去用心做好每一个细节，抓住产品的卖点，打造一个的listing，从而吸引众多买家的注意，为自己的产品带来源源不断的流量和订单！
Listing打造完成就可以上架产品正常销售了，新店铺一般会有两到三周的流量扶持，在新品上架后咱们可以先让它依靠自然流量跑跑数据，基本上只要前期listing打造足够，一到两周出单完全是没有问题的。如果流量转化不理想，可以考虑适当开下站内广告，根据店铺数据进行图片，关键词等相关的运营优化，从而提高转化率！

在出单后就要处理订单和物流售后了，做亚马逊常用的物流派送方式有自发货和FBA，各有优缺点，可以根据自身条件选择。
自发货时效性稍慢，但是可以不用提前囤货，适合资金条件有限的新手卖家。
FBA时效快，有流量扶持，不过需要提前囤货到亚马逊仓库，所以对资金这方面有一定要求，适合团队转型或者个人资金丰厚的卖家。
建议新手卖家可以先走自发货积累经营，等订单稳定后再考虑转FBA。
上面主要跟大家讲了做亚马逊的大致流程，大家可以了解一下。做电商是一个持续的过程，需要不断自我学习，一步一个脚印去总结积累经验。对于新手来说一定不要想着图省事而选择走捷径，这样的结果只会让你误入歧途，浪费时间浪费精力还浪费自己的本钱！
下面主要来讲一下做亚马逊目前存在的三种模式，大家可以有一个更好的认知，选择正确的方向，避免走弯路！
首先种——无货源铺货模式
无货源铺货简单来说就是借助ERP软件批量去采集别人的产品，然后上传到自己的店铺，上成千上万的产品，纯属靠概率出单。这种模式早已经被市场所淘汰，只是一些不良机构为了自身利益去忽悠新手卖家的套路！
无货源铺货模式存在的弊端有很多，这里简单跟大家说三点
，做铺货因为是借助ERP软件去批量复制采集别人的listing，没有权重，亚马逊平台也不会给你流量，所以即使你上再多的产品，做再长时间也很难出单。为什么这么说呢？因为铺货模式早在六七年前都已经出现了，你所铺的产品已经被别人铺烂了，亚马逊有自己的平台算法，早期上传的listing已经被收录，你采集别人的listing都是无效的，平台检测不到你肯定也不会给你流量，所以你也无法出单！
第二，做铺货是依靠ERP软件进行一键采集，一键翻译，都是机械性的，而亚马逊做的是全球市场，国内外的文化差异和语言习惯等也都是不一样的，像这种一键翻译的lising肯定会语法不通，描述不清的情况。亚马逊是非常注重客户购物体验感的，如果你的产品listing不能精准展现自己的商品，消费者肯定也不会去购买，所以终的结果还是无转化，难出单！
第三，做铺货靠ERP软件大批量复制采集别人的listing，在这个过程中很容易侵权被投诉，导致封店！侵权的方式多种多样，图片、设计、外型、listing内容等等！亚马逊上对于知识产权的保护程度，已经达到了十分“苛刻”的程度。如果有人举报你的产品侵权，亚马逊会首先下架你的产品，然后再对侵权进行细致的调查。轻则产品下架，重则店铺直接关门。所以很多做铺货的，后往往会死的很惨！
讲完铺货再来说下另外两种模式，精品自发货模式和精品FBA模式，这两种可以统称为精品模式！
很多人一听说精品就认为是做FBA的，需要花费大量资金，要大量囤货，资金周转很麻烦。这种理解完全是片面的，因为FBA只是亚马逊的一种物流派送方式，做精品可以走自发货也可以走FBA。
精品模式也就是把重点放在选品和运营上，精选3-5款产品，精细化运营。从字面上的意思也很好理解，就是我们对于产品的选择，listing页面的优化更加细致入微，着重去打造产品，对产品进行包装，拍摄产品展示图等等，吸引更多买家的目光。这样的模式相比铺货所选出来的产品，要更加容易出订单，但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品！
精品自发货模式也可以称为无货源精品
这种模式就是先把产品上架到店铺，有订单了卖家再进货二次打包发货到国外买家手中，这样的发货方式不用提前囤货可以减少库存压力，适合前期资金不足的新手卖家。我们这边的合作学员资金条件有限的话都是先做精品自发货模式，我们同步提供物流服务，然后等订单稳定后再转FBA！
精品FBA模式
这种模式就是卖家把自己的产品先发往亚马逊仓库，然后再上架销售，当客户下单后，亚马逊仓库工作人员会做后续的发货！FBA作为亚马逊的服务，不仅物流速度快，而且还能够提高自己店铺的曝-光率和排名。重要的一点是，如果出现售后问题，亚马逊会直接帮助解决问题，在一定程度上解决了卖家的一个大麻烦。不过这种模式需要提前囤货到亚马逊仓库，所以对资金有一定的要求，适合团队转型或者资金丰厚的卖家！
亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，注重单品精细化运营，做精品打造爆款也是亚马逊的大势。在目前的市场形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，真正长期立足于这个市场，唯有做精细化运营，打造爆-款！
今天简单给大家分享了一下本人做亚马逊的心得体会，希望大家对做亚马逊有一个更清晰的认知，能够选择正确的方向，避免多走弯路！
  本人从事亚马逊跨境电商行业多年，也是从0基础的小白到现在积累一套成熟的店铺运营技术，想要了解更多关于亚马逊运营问题的，可以关+注我，然后私+信交+流！