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鲁酒企业现阶段到底呈现什么样的特点?为什么在长期看来正确的企业营销战略在鲁酒企业中落地慢、执行难?到底深层次的问题在哪里?为什么有些企业已经开发了中高端产品、次高端产品甚至高端产品，但市场总是反应平平，表现不佳呢?笔者服务鲁酒企业十几年，站在第三方的角度来剖析：
1、鲁酒企业解放思想的程度不够，对企业、品牌缺少足够的自信
自白酒计划经济放开后，鲁酒的市场版图呈现的就是一个占山为王、地域割据的状态，做好一个县就能过亿，做好一个市基本就能保持在3亿左右的规模，企业日子过得舒坦，且部分还有地方保护，有稳定的现金流，稳定的利润。其发展模式是先局部，再周边，无论从产品的构建及区域的布局都是以守待攻，主动变革的意识差，主动发展的意识弱。仅以洋河为例，洋河的山东消费规模超过省域内任何一个省级白酒企业，且都以中高端产品为主。很多鲁酒企业“望洋兴叹”，主动拼抢的意识基本没有。如果鲁酒企业自上而下，没有自我变革，主动参与竞争的竞争意识，不能大范围的解放思想，鲁酒在与名酒抢夺话语权的窗口期将很短。