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酒类作为日常的消费品，消费购买机制不仅仅牵涉采购者，更是涉及发起者、使用者、影响者、决定者等一系列目标人群。目前的酒类销售活动更多的是基于尝新人群，虽然目标针对性很强，但是由于影响范围局限，存在着很大的不确定性，其实酒类销售活动应该要有更加开阔的视野，很多时候对于除了采购者之外的消费者工作才是达成销售的关键所在。