传统实体商家都想知道的营销方案

纵观国内很多的传统企业、厂家、实体等单位，你会发现曾经的他们把产品做的相当好，很多都申请了专利技术，有些甚至达到了国内领先水平，但是有很多你会发现面临亏损、负债、被迫面临转型的境地，先抛开大环境和市场趋势不说，笔者认为他们的思维聚焦点不一样，把所有的人力、物力、财力、技术、投资、资源都花在如何生产优质的产品上面，认为好的产品才是企业盈利的根本，拥有了好产品就拥有了市场份额，“酒香不怕巷子深”，这话听起来似乎没毛病，但其结局没有几个可以善终。
我曾经就遇到一位做新能源的客户，产品研发投资几千万，耗时8年不断研发升级终拿到技术专利并获得N多项奖章，后来倒闭了，原因是跟市场用户需求脱钩，加班加点生产的商品严重滞销，这是注意力用错了地方。
企业只有营销才是利润，其他一切都是成本。
同样的产品同样的项目任何的人去做都会产生两种结果：盆满钵满和半途而费。经过长时间的观察你会发现他们的思维方式存在严重的偏差，聚焦点、侧重点完全不一样，前者侧重市场营销，后者侧重产品研究。
金小指由企技花半年时间研发，目前在线用户达到60万，目前金小指软件面向全国招加盟商、代理商，近有客户问我，你们加盟商都做的怎么样，我曾经在其他文章上有讲，此篇不做过多说明，对比做的很好的加盟商反观咨询项目的有些客户会发现：
有些需求定 位不清晰，注意力摇摆不定；
有些觉得自用好了，软件都摸透了，市场才能做的好；
有些觉得软件达到非常完效益，软件才会卖的好；
有些觉得哪怕软件有一点不合自己意思，就会觉得没得市场了
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这思维还是停留在自用上呀！
笔者不禁反问一句，给你自我觉得满意的商品，你就一定能把它卖的很好吗？卖东西一定是卖客户想买的，而不是自己想卖的。除了产品本身，那是不是营销方法也特别重要呢？
做的好的代理20%的时间花在产品身上，80%的时间花在市场销售上，他们研究产品的功能卖点也是为了终怎么去销售；他们花大量的时间去做市场策划以及产品包装；他们花主要的精力学习、复制、钻研、发展我们的拓客方法和销售方法；他们聚焦注意力去拓展市场、开发新客户、提高成交单价和成交次数、改善模式做闭环盈利、延伸模式提高盈利点、精细化每个流程环节
有些想做市场的操着产品研发的心终停留在观望上实在不值啊
古代剑客，意念在先，剑招在次；现代企业，营销在前，产品在后。没有好的营销，产品就会滞销；把注意力放在销售上，企业才能起死回生。
营销决定经济命脉，注意力决定一切！
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