玩转抖音营销

1：秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

这一点，“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

在抖音，大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

这条抖音获得了15.5万点赞，不少网友在这条抖音下评论：“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”

3：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍，“近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法一“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

7：日常，传播文化

在我做企业顾问期间，经常建议客户向自己的消费者提问：“您买我家产品，看重的是什么?”

不少客户在进行调研后发现，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。

毕竟，如果有两家企业，产品差不多，家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择家，哪怕家产品稍微贵一点。

其实除了以上7种玩法外，抖音还有第8种和第9种玩法：

付费广告(花钱在抖音投广告)

红人合作(花钱找抖音大号合作)
选择襄阳企技花少量的钱做大的生意
襄阳企技专业开发微信小程序公众号分销商城以及各种APP
详情咨询：孙经理
电话微信：17671152375